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[B2B솔루션]영업기획실 실장


야놀자 소개

 

야놀자는 한국의 여행 관련 기업들 중 최초로 ‘유니콘’ 지위를 획득하며 빠르게 성장하고 있는 국내 No.1이자 최대 여가 플랫폼 및 OTA입니다. 

야놀자는 IoT, AI, 블록체인 기술 등을 효과적으로 활용해 통합 솔루션을 제공하는 아시아 최고의 기업 중 하나이자, 전 세계 Top 2 PMS 사업자이며, 하우스키핑부터 관리까지, 프론트오피스와 백오피스 모두를 아우르며 호텔 운영의 전 과정을 통합해 운영하는 아시아 최초의 기업입니다. 이와 동시에 야놀자는 한국과 동남아시아에서 1만 개 이상의 객실을 운영하고 있는 동남아시아 최대 호텔 프랜차이즈 기업이며, 2019년 6월, 세계적 국부펀드인 GIC와 전세계 No.1 OTA인 부킹홀딩스로부터 1.8억 달러를 투자 받았습니다.

 

 

주요업무

 

1. 영업전략 및 판매정책 수립

  • 상품별 Value proposition 도출 및 세일즈 포인트 구상
  • 가격 및 프로모션 정책 수립
  • 판매채널 전략 및 인센티브 정책 수립

2. 영업 활성화를 위한 프로세스 및 지표 관리

  • 인바운드/아웃바운드 세일즈리드 확보 프로세스 구축
  • 비대면/대면영업을 통한 딜클로징 프로세스 구축
  • 어카운트 관리 및 크로스셀링 프로세스 구축
  • 핵심성과지표 수립 및 진척율 관리

3. 주요 이슈에 대한 원인파악 및 문제해결

  • 문제 및 원인 파악
  • 단기 및 중장기 방안 도출
  • Top line 리포팅 및 개선안 도출  

 

 

자격요건

 

1. 유관 조직(영업기획, 전략수립, 분석 및 PI) 리드 경험 보유

2. 대면/비대면 세일즈 채널에 대한 높은 이해도

3. 사업계획 및 목표 달성을 위한 전략 수립과 구체적인 Action item 수립 및 수행경험 보유

4. 간결하고 명확한 구두 / 문서 커뮤니케이션 역량을 보유

5. 상위 유관 경력 7년 이상 보유자 대상

 

 

우대사항

 

1. 전략/운영컨설팅 경력을 보유하신 분

2. 각종 Task에 대한 개선 포인트 도출 및 구조화에 대한 경험 보유하신 분

3. 중소형 업체(SMB)를 대상으로 한 IT솔루션 및 B2B 상품의 영업기획, 전략, 분석 경험을 보유하신 분